获得前 1000 个用户的方法：

1. 线下去目标用户所在的地方。Doordash, Etsy, Lyft, Nextdoor, Pinterest, Snap, Tinder, Uber
2. 线上去目标用户所在的地方。Buffer, Dropbox, Loom, Netflix, TikTok
3. 邀请朋友。LinkedIn, Lyft, Facebook, Pinterest, Quora, Slack, Yelp
4. 创造一种怕错过的情绪。Instagram, Mailbox, Pinterest, Robinhood, Spotify
5. 利用大 V. Instagram, ProdcutHunt, Quora, Twitter
6. 获得媒体报道。AirBnb, Instagram, ProductHunt, Slack
7. 创建一个社区。StackOverflow, Quora

其中：

• 最成功的方法就是前三个，直接去找自己的用户，而且一般一个策略就够了。
• 要找到用户，首先要定义好自己的目标用户。
• 前 1000 个用户和后 10000 个用户的来源可能差别很大。

在实施这几个策略前，对应要问自己的问题：

• Who are your early target users, and where they currently congregating, offline?
• Who are your early target users, and where they currently congregating, online?
• Do your friends fit into the target user group? If so, have you invited them yet?
• Does your product rely on UGC? Consider curating the early community.
  • Is your value-prop incredibly strong? Consider throwing up a wait list.
  • Is your product innately social? Consider relying on existing users to invite new users.
• Who are influencers of your target users, and how could you get them to talk about your product?
• What’s a unique, compelling, fresh story you could pitch press?
• Could you build a community now, to leverage later?

什么样的人是目标用户？

1. Who is the precise customer I am attempting to serve?
2. What can I offer them that is 10x better relative to the alternatives?

对第一个问题的回答越精确越好，最好只针对年龄职业兴趣爱好都满足条件的一小部分人。比如特斯拉 最初只针对「有钱、有冒险精神、热爱科技、不在乎内饰」的一小部分人。

对第二个问题, 并不是指十倍多的 feature，而是指在具有的 feature 上提供十倍的体验。

最后，不怕产品最初做得不好，要不惜一切代价和用户交流，倾听用户反馈，让用户参与到产品中来。 接受用户的意见，并迅速改正就是给用户最大的惊喜。这也是小公司相比大公司最大的优势。

从微不足道的市场开始

首先要成为一个小众领域的垄断产品，才能推广到更大的领域。在取得 product-market fit 之前， 首先应该取得 niche-market fit.

• 电报，首先占领了股票交易市场
• 电话，首先占领了警察和消防市场
• 留声机，类似电玩城里的抓娃娃机，投一枚硬币就能听
• 无线电，皇家海军
• 电子表格，会计
• Facebook，常青藤大学

有自己的基本盘，才能有信心的能力吞下更大的市场。

社区产品冷启动

来自头条离职群的问答 社区早期冷启动的时候，头部作者因为鄙视链的原因不愿意来平台玩，解决方案是什么？ （没钱没流量倾斜）

找有潜力，别的平台还没认可的中咖？或者马甲搬吧，咖都不用了。先搬运，流量 OK 再去勾搭。 这是个先有鸡还是先有蛋的问题。评论也抓过来，筛一遍。

1. 10 个人里面必然有 1 个人是机会（冒险）主义者，沟通量足够，必然有人会来
2. 创作者如果是男性，安排女生去 BD，成功率 +3 成，这个是实战经验所得

画饼肯定是常规话术了，嗑下来一两个入驻案例拿出去引诱一下

带人进来需要成本，同时考虑留存，如果你们没钱没流量，留存不佳，不能持续。搬运成本最低， 有了流量再用流量吸引人

冷启动也不一定要头部创作者。抖音最初也不是从最头部的创作者开始的。与其花大成本力气去挖 头部，还不一定有效果，因为也不能保证头部在每个平台都生存很好，还不如创建自己的原生头部。 就是平台孵化，把 60 分的孵化成 80 分的嘛，比如早期抖音的那些咖。不建议一开始做头部，如果 产品没做好，人容易被头部挟持……抖音当时也会去找一些高颜值的大学生，重点一对一来教拍摄， 运营去维系感情，也是个很好的方法。

没流量的话给好点的位置？起码让人觉得受到重视。新人（创作者）好忽悠。

伴随平台发展阶段不同，策略不同，前期可以适当控制成本，毕竟平台不大受到关注的可能性不大， 搬运外加扶持和邀请同步进行，能够扩充基础量，对邀请进来的一定要精准，从真正的需求数据出发。 这样才能保证进来的有量，留的住。剩下的就是逐渐正规化的问题了。逐渐形成运营生态。正相关的 情况下逐渐循环就好了。

我相信我去大多数小互联网公司都是这个样子。别逼逼，埋点，看指标，回收数据。然后 DAU 稳稳涨。

参考

1. https://www.lennysnewsletter.com/p/how-the-biggest-consumer-apps-got
2. https://twitter.com/ibringtraffic/status/1258817333096673281
3. https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI5MzI4MzM1OQ==&mid=2247485601&idx=1&sn=455584650de69dd8a2b14b5a5597a969
4. https://fibery.io/blog/start-with-a-niche/