《闪电式拓张》读书笔记

好久没写文章了。前几日倒是一直在酝酿着写一篇《业务逻辑的可配置化》来聊一聊如何从业务代码中抽身出来的事情,腹稿打了一大堆,临到坐在笔记本前却又把想的种种都忘到了爪哇国去。总归想写点什么,不如把上周看过的《闪电式拓张》总结下吧。

规模效应与网络效应

书中写到:

网络效应会产生正反馈循环,比如对于 AirBnb 来说,每增加一个房东,就让这项服务对每个爱彼迎房客来说更有价值一点,反之亦然;每增加一个微信用户,就让这项服务对其他所有微信用户来说更有价值一点。

网络效应确实是业务拓张的不二法宝,但并不是你作为一个互联网公司就能天然拥有的。从我这几年的所见所闻来看,不少创业公司别说网络效应了,连『规模效应』都做不到,也就是说还处在『小农经济』或者个体户水平罢了。

在第一次工业革命之前,其实英国早就有了蒸汽机,而瓦特只是改良,而不是发明了蒸汽机。那么为什么瓦特的改良比发明更加具有历史意义呢?因为瓦特实现了蒸汽机的规模化,他的蒸汽机不只是在英国的某个小镇得到应用,而是可以标准化地应用到全英国、全欧洲、乃至全世界。因为瓦特蒸汽机是一件标准化的工业品,所以他才可以规模化地拓张,才可以压低成本,获取超额利润。

对于初创企业来说,有没有可能实现规模效应,不是看你有没有用上最新的 hadoop, spark 乃至 flink 这些最潮最酷的工具,而是要看你的服务是否能够轻松拓展给更多地用户。这些工具是用来解决你因为闪电式拓张而产生的巨大流量的,工具是结果而不是原因。

能够实现规模化拓张是实现网络效应的前提条件,所谓规模化拓张,其实就是现在所说的『中台』罢了。如果你连规模化都做不到,就别想着直接从小农经济跳到网络效应了。

好消息是,你捕到了一条鲸鱼,坏消息是,你捕到的是一条鲸鱼!

商业模式创新

忽略了业务,甚至连业务是什么都不懂。而真正的天才公司和创始人他们往往也是商业奇才。
投资者想要的是10亿美元级别的项目。

利用现有网络的营销:

AirBnb 建立了一个系统,允许并鼓励房东将他们的房源交叉发布到规模大的多的 Craig’s List 上。房东被告知:将你的房源从 AirBnb 转发到 Craig’s List 上,会使你的月均收入增加 500 美元。并且只需要一键点击就可以了,Craig’s List 并没有公开的 API,所以实际上是 AirBnb 自己做了一个转发,这可以被称作是增长黑客了。

PayPal 的病毒式营销

每推荐一个客户,你将得到 10 美元,你的朋友也将得到 10 美元。

通常来说,消费者只关注价格以及购买商品带来的享受。这意味着出售低利润产品不一定比出售高利润产品更容易。初次之外,并非高端的客户才能创造高额的利润

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后端工程师

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