好久没写文章了。前几日倒是一直在酝酿着写一篇《业务逻辑的可配置化》来聊一聊如何从业务代码 中抽身出来的事情，腹稿打了一大堆，临到坐在笔记本前却又把想的种种都忘到了爪哇国去。总归想 写点什么，不如把上周看过的《闪电式拓张》总结下吧。

规模效应与网络效应

书中写到：

网络效应会产生正反馈循环，比如对于 AirBnb 来说，每增加一个房东，就让这项服务对每个爱彼迎 房客来说更有价值一点，反之亦然；每增加一个微信用户，就让这项服务对其他所有微信用户来说 更有价值一点。

网络效应确实是业务拓张的不二法宝，但并不是你作为一个互联网公司就能天然拥有的。从我这几年的 所见所闻来看，不少创业公司别说网络效应了，连『规模效应』都做不到，也就是说还处在『小农经济』 或者个体户水平罢了。

在第一次工业革命之前，其实英国早就有了蒸汽机，而瓦特只是改良，而不是发明了蒸汽机。那么 为什么瓦特的改良比发明更加具有历史意义呢？因为瓦特实现了蒸汽机的规模化，他的蒸汽机不只是 在英国的某个小镇得到应用，而是可以标准化地应用到全英国、全欧洲、乃至全世界。因为瓦特蒸汽机 是一件标准化的工业品，所以他才可以规模化地拓张，才可以压低成本，获取超额利润。

对于初创企业来说，有没有可能实现规模效应，不是看你有没有用上最新的 hadoop, spark 乃至 flink 这些最潮最酷的工具，而是要看你的服务是否能够轻松拓展给更多地用户。这些工具是用来 解决你因为闪电式拓张而产生的巨大流量的，工具是结果而不是原因。

能够实现规模化拓张是实现网络效应的前提条件，如果你连规模化都做不到，就别想着直接从小农 经济跳到网络效应了。

好消息是，你捕到了一条鲸鱼，坏消息是，你捕到的是一条鲸鱼！

商业模式创新

忽略了业务，甚至连业务是什么都不懂。而真正的天才公司和创始人他们往往也是商业奇才。投资者 想要的是 10 亿美元级别的项目。

利用现有网络的营销：

AirBnb 建立了一个系统，允许并鼓励房东将他们的房源交叉发布到规模大的多的 Craig's List 上。 房东被告知：将你的房源从 AirBnb 转发到 Craig's List 上，会使你的月均收入增加 500 美元。 并且只需要一键点击就可以了，Craig's List 并没有公开的 API，所以实际上是 AirBnb 自己做了 一个转发，这可以被称作是增长黑客了。

PayPal 的病毒式营销，每推荐一个客户，你将得到 10 美元，你的朋友也将得到 10 美元。

通常来说，消费者只关注价格以及购买商品带来的享受。这意味着出售低利润产品不一定比出售高利润 产品更容易。除此之外，并非高端的客户才能创造高额的利润，低端用户一样可以有高利润。