[ZZ]如何做创业的品类选择


Author: yifei / Created: Dec. 17, 2017, 4:55 p.m. / Modified: Dec. 18, 2017, 12:57 a.m. / Edit

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我们先看共享单车。

移动支付、移动定位、地图、无桩、电子锁等等东西都不是突然出现的技术革新,但当这些东西的普及、覆盖、技术成熟度等都达到了一个临界点,ofo、摩拜就出现了。

在这个例子下,Friction 是购买成本、是使用成本、是付费便捷度、是持有成本等等。

再看共享充电宝。

基本所有的技术基础和共享单车区别不大,但从 Friction 角度来看,有几点不同,而正是这几点不同,带来了本质的区别。

首先,充电宝很便宜,购买成本很低,所以人们可以随手购买;其次,充电宝体积很小,持有成本很低,所以人们可以随身携带;最后,充电宝无法像单车一样随处停放,所以还多出了一个归还成本。

也就是说,从 Friction 的角度来看,购买充电宝本身已经 Friction 很低,而共享充电宝的归还还反过来增加了 Friction。所以共享充电宝不如共享单车的品类好。

那比较这两种其实我们可以发现,体积大的东西才有持有成本,而有持有成本才有 Friction 可以减少,也就是才有增值点,而人们无法携带体积更大的东西,所以就需要这类东西自带移动属性,也就是类交通工具才可以。

而体积小的东西必须是人们愿意随身携带的,而且购买成本或持有成本高的,才能弥补(计算 Friction 总和)。这样的品类还有什么?

这就到了第三种公司,衣二三这类的服装租赁。

衣服这个品类非常有意思。衣服作为一个类别,是人们每天都要穿的(也就是每个人都随身携带的),但对于单件衣服来说,却有购买成本高,使用频次低(更换频次高)的问题。

所以说,衣服租赁这个品类也是个好品类。


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